jueves, 21 de marzo de 2013

Sin noticias de Chipre, me subo para Margalef


Hace unos años leí una fantástica novela que se titulaba “Sin noticas de Gurb”, de Eduardo Mendoza, de imprescindible lectura, buena para estas vacaciones de Semana Santa. La acción la situaba en Barcelona donde... bueno, hasta aquí puedo contar. Mejor leer la novela.

Pensaba en ello ayer, cuando estaba metiendo los macutos en la furgo para iniciar el periplo por tierras catalanas, con base de operaciones en Margalef, sin duda uno de los paraísos de la escalada deportiva mundial, gracias a muchas circunstancias que ya he ido contando en este blog. Modelo de gestión de una comarca impulsando una actividad de montaña que aporta riqueza en la zona, respetando el medio ambiente.

Apuesto a que muy pocos de nosotros situamos a la primera a Chipre en un mapa de Europa, yo ya sí tras comprobarlo antes, pensaba que estaba mucho más cerca de Grecia de lo que realmente está. Lo que sí sabemos es que no hay escuelas de escalada destacables allí. Nadie va a Chipre y los chipriotas tampoco son habituales de nuestras escuelas, no conocemos a ninguno. Son un millón cien mil más o menos de habitantes. Vaya lío de deuda que tienen para ser tan pocos pienso yo.

Subo a Margalef, porque desde pequeño aprendí que cuando miraba un mapa el norte está arriba y el sur abajo, para desesperación de mi cuñado sueco que dice que arriba es arriba y señala hacia arriba y abajo, lógico hacia abajo. 

Viajamos hacia Margalef a disfrutar de sus vías, de las nuevas y de muchas de las viejas que no he encadenado. Proceso de aprendizaje que la escalada debe enseñar como modo de salir de la crisis: un escalador prueba un proyecto y no se desanima ante la dificultad, todo lo contrario, trabaja duramente para ponerse a la altura de la exigencia, entrenamiento, preparación, visualización, estrategia de hora y día y cuando encadena la vía alcanza el objetivo propuesto. Toda una enseñanza de preparación y superación de las dificultades, sin importar los fracasos, sino aprendiendo de ellos.

Compruebo que hay un montón de vías nuevas, de todas las dificultades, en un número que sobrepasa las cincuenta. No afecta tanto la crisis, sino todo lo contrario, cuanto peor es más crece y se impulsa la escalada en la zona.  Existe el ecosistema posible para que equipadores de todos lados creen nuevos proyectos. Ya no se puede hablar del sector iniciación, ahora las cifras ya tienen más consistencia. Me perderé como Gurp, estando muy encontrado como él.

Hay distintas formas de gestionar los territorios, eso lo hemos comprobado ya en esta crisis, cada uno con sus formas y peculiaridades. Estoy deseando escalar con Ian, joven y excelso escalador alemán, para que me explique por qué Alemania sigue rescatando países con sus condiciones cuando el principal beneficiado es la misma Alemania que es la que cobra los intereses.

Disgresiones de mañana rumbo a Margalef sin pasar por Chipre.

viernes, 8 de marzo de 2013

La segmentación de clientes lectores de revistas


Empecé a leer Desnivel casi desde el número uno, esperaba cada mes que saliera y lo compraba en la tienda de Roberto, Deportes Alonso en Salamanca, os tengo que hablar de él en otra ocasión, mientras tanto ir a Solana en Ávila y probar “Sponso Alonso” un 6c+/7ª de granito de calidad. Años después me mudé a Valladolid y ya me hice suscriptor, tenía una estantería con todas las revistas. Leía las hazañas de ascensiones de cumbres y de gente recia en invierno, pero sobre todo leía todo sobre escalada deportiva, sus escuelas, los “lolos”, los encadenamientos más duros, los lugares más míticos.

Recuerdo cuando empezó Escalar, me hice fan desde el primer número, cambié mi suscripción, de vez en cuando todavía compraba algún número de Desnivel, no obstante era Escalar la que devoraba.

Entiendo la decisión, en un momento de crecimiento del número de escaladores deportivos, de diversificación de las revistas hacia temas e intereses diversos. A esto se le llama segmentar el mercado y buscar nichos de clientes, aquéllos que se agrupan por unas características comunes. Desnivel era la montaña en general y Escalar era de “deportiva”.

Todo esto pensaba cuando vi en Desnivel.com el artículo sobre Adam Ondra, brillante estrella empujando los límites. Me imagino a la gente de Desnivel dudando de dónde situarlo. Ya le habían dado una portada o más en Escalar, ahora toca llevarlo a la revista “mayor” como hecho relevante. Decisión acertada como noticia, extraña para el lector segmentado como escalador deportivo. Compré la revista. El artículo es muy bueno, lógico de quien conoce la montaña y la impulsa, el entrevistado ha superado todos los calificativos. 

La editorial venderá más números aprovechando los dos segmentos claramente diferenciados. Queda una duda siempre si la información más interesante no estará la próxima vez en la revista que me gusta. Son las dudas de cliente.

En todo caso el formato digital acerca y expone sin diferencia, eso sí, no genera ingresos por su lectura. Difícil decisión de estrategia de comunicación.